Ramai orang berasa segan untuk berbincang tentang gaji dan hanya menerima apa sahaja yang ditawarkan. Sebenarnya, gaji adalah sesuatu yang dirundingkan, bukan dirayu. Jika logik anda jelas, permintaan kenaikan yang munasabah akan dihormati.

I. Jangan Beri "Angka Tetap", Beri "Julat" (Range)

• Logik: Jika anda kata "Saya mahu 5000", syarikat mungkin beri 5000 atau tekan ke 4800.

• Cara: Beri julat perbezaan antara 500 ke 1000. Contohnya: "Berdasarkan pasaran semasa dan pengalaman saya, julat gaji yang saya harapkan adalah antara 5500 ke 6200."

• Kelebihan: Ini memberi anda ruang untuk berbincang dan syarikat juga ada ruang untuk membuat tawaran balas.

II. Bincangkan "Nilai Keseluruhan" Pakej Gaji

• Logik: Jika mereka kata "Kami tak mampu bayar sebanyak itu", jangan terus turunkan harga anda.

• Cara: Tanya tentang faedah lain. Jika gaji pokok rendah sedikit, adakah caruman KWSP (EPF), elaun (pengangkutan, telefon), bonus tahunan, atau cuti tahunan boleh ditambah?

• Ayat: "Saya faham tentang had bajet syarikat. Selain gaji pokok, adakah ruang untuk pelarasan dalam faedah lain atau bonus?"

III. Prinsip Had Minimum: Belajar untuk "Menolak" dengan Sopan

• Logik: Kesilapan terbesar ialah perasaan "mesti dapat kerja ini" sehingga sanggup dibayar murah.

• Cara: Jika tawaran yang diberi jauh lebih rendah daripada kos sara hidup anda, walaupun syarikat itu terkenal, belajarlah untuk berkata tidak.

• Rumusan: Rundingan gaji bukan untuk mengalahkan HR, tetapi mencari titik keseimbangan di mana kedua-dua pihak merasa "berbaloi."